怎样借助移动社交的方法提高营销效率

　　高客单价企业怎么做营销?

　　对于低客单价营销，比如说如何卖啤酒，如何卖冰箱，客单价几百块钱最多上万到顶了，大家都很熟悉其营销模式。但是对于高客单价类企业(包括2B与一部分2大C)来说，客单价最低可能是几万、几十万、上百万，他们的营销工作是完全不一样的，比如微软、SAP、还有一些医美、教育、金融客户，在这类客户里面，越能掌握市场漏斗的营销部门，话语权就越大，反之越弱。

　　能不能借助一些新兴的移动社交的方法提高营销效率?

　　B2B营销里面最有效的几个都是很传统的方法，第一个搜索引擎;第二个自己办会议等等会销;第三个是内容营销。内容营销是非常有效的，但B2B白皮书数据显示，图文营销的效率才排第9。排名第1的是企业官网，第2是直播或者线上会议，还有白皮书、案例等，它们为什么没有被做到内容营销里面去?当然这样的内容资产还有很多，每一样都可以是获客的武器，就看我们如何使用。

　　比如以直播为例，直播还是应该嵌入到到达率最好的渠道(在国外是Email，在国内我们认为目前是微信)，因为这样用户访问度比较好，而且能够更好的抓住用户数据。直播有两个功能，首先直播是一个更好的内容手段，它更容易产生注册的行为，我们目前发现直播对于用户的注册吸引3-4倍于图文，但内容生产难度却降低了70%以上。对to B企业而言，注册比阅读更重要，最后，可以把直播和分享积分结合起来，设置积分商场兑换礼品，这样就能让用户自发产生分享，营销就做起来了。