（干货）2019抖音营销策略详解

　　商业战争，永远是一场争夺流量的战争。消费者的注意力在哪里，哪里就是最好的商业机会。在全民争夺“流量”的时代，谁拥有流量，谁将获得更大的发展机会。

　　快消品主流的消费人群是15~35岁的人群，随着移动互联网的发展，这些人群的焦点，不再聚焦传统媒体(报纸、电视台、收音机，而是专注手机端，尤其是以抖音为主的短视频平台。

　　目前，抖音的日活跃用户已经高达2.5亿，月活用户高达4.7亿，是淘宝的5倍(淘宝日活用户4700万人)。用户的粘性远远超过微博、微信公众号等新媒体平台。而且抖音的用户多是15~39岁的主流人群，刚好和快消品主流人群高度吻合。

　　你想钓的鱼，都在抖音的鱼塘里。所以，企业做营销，一定要抓住抖音，利用好抖音。

　　一、抖音的品牌传播价值、卖货价值、引流价值日趋凸显，越来越多的品牌企业意识到抖音的营销价值，纷纷入驻抖音。

　　小米、蒙牛、格力、海底捞、可口可乐、王老吉、海尔等超过26.1%的中国500强品牌，都开始入驻抖音。

　　云南邵通一个农夫，利用抖音传播销售。就是拍苹果切开后的视频，观众可以通过视频听到很清脆的声音，加上有糖心的视觉效果，很多粉丝就在下面留言，怎么买，价格多少，销售转化非常强大。

　　杭州的一位朋友，利用抖音、快手这样的短视频平台给天猫店引流，由于抖音流量大，转化效果惊人，一个月销量9133.65万，30天卖了665733件货，平均每天出货2万多单，每天销售额30多万。一年的销售额高达10个亿。

　　国内的众多企业，也看到了抖音巨大的营销价值，纷纷入驻抖音。卫龙辣条、江小白等知名企业，都在布局并研究抖音。其中，卫龙辣条的抖音账号，每天给天猫店带来大量订单引流。

　　二、企业运营抖音营销两大核心好处

　　1.传播品牌

　　抖音的第一大价值，就是可以传播品牌。抖音是一个短视频媒体平台，只要内容做得好，阅读量上百万、上千万的作品比比皆是。打造一个抖音账号，相当于企业自建了一个专属的电视台。

　　王老吉在抖音做了几次话题活动，投资额只有几百万，传播量却异常惊人，其中“开启美好吉祥年”，阅读量高达63.7亿次，相当于N亿的央视广告效果，这就是抖音惊人的传播价值。

　　我的视频其中有一个阅读量高达1343万，相当于1%的中国人都看过我的视频，传播量惊人，但是我并没有花费多大的成本，只是创作了一个视频，传播效果相当于几百万的广告效果。

　　2.抖音可以直接卖货

　　抖音可以直接卖货，凭借视频快速的吸引力，可以快速实现销售转化。

　　3、企业如何利用抖音做营销?

　　1.账号定位与设计

　　首先要思考，我们想利用抖音卖货，还是传播品牌。大部分企业都希望利用抖音卖货，但不是所有的产品都适合在抖音直接推销。如果你的产品没有清晰的视觉差异化，利用抖音卖货就会很难，消费者看不到你的产品独特差异化，自然无法快速产生购买欲望。

　　我们做抖音营销，目的是为了赚钱。很多人不了解抖音的规则，不了解抖音的技巧，不熟悉新媒体的规律，上来就拍广告，思维停留在推销时代，是非常危险的。抖音对纯广告视频非常排斥，账号经常发硬广，就会被封号、限流。所以，账号的定位要十分清晰。

　　其次，要设计账号的整体VI形象。找一个专业的设计师，做一个头像LOGO，设计一个背景墙，或者精心选择几张优质图片。但是整体的视觉形象，要符合自己的账号定位。

　　2.团队组建

　　抖音的作品全是视频作品，企业要组建一个小型的视频创作团队。一般情况下，3-6人就足够了。岗位编制包括：策划、编剧、导演、摄影师、剪辑。企业可以根据自己的实力和投入情况，确定人员数量。如果是初期，建议三个人就可以了，策划编剧一体，摄影师，视频剪辑人员。然后根据企业的定位，创作相关的视频就可以了。

　　3.创作与发布

　　抖音有很多的潜规则，视频能否爆火，取决于垂直度、健康度、活跃度、互动度、原创度等多方面元素。根据抖音的相关规则，我建议企业账号尽量每天发布一个，最少也要两天一个作品。内容、风格、视觉上要做到垂直统一，尽量融入时尚流行的音乐元素。

　　发布视频的时间，尽量选在在中午13-14点，下午17-18点，晚上19-20点，这三个时间段，这是抖音用户活跃度最多的时候，这个时候上传作品容易上热门。

　　4.先开枪，再瞄准

　　很多爆火的抖音账号，最初的作品和风格都是混乱的，在慢慢运营过程中，通过与粉丝的互动交流，就会逐渐找到自己的平衡点，找到账号的适合风格、内容定位，逐渐就成熟了。

　　玩抖音一定要有爱迪生精神，做一个小板凳不好看，我们就多做几个，不断尝试。对于新事物，一定要具备“先开枪，后瞄准”的大胆精神。先去尝试，先去做，做的过程中调整方向，对接资源。如果企业担心太多，顾虑太多，迈不出脚步，自己永远也做不出抖音账号。不去吃榴莲，你永远就不会知道榴莲是什么味道。

　　5.一定要有专家指导

　　抖音是集新媒体、电商、社交、摄影与一体的综合性媒体营销平台，相对比较复杂，真正运营起来并非易事，一定要找对专家指导，会事半功倍。建议企业找一个专业的机构学习一下抖音的相关规则和营销技巧，系统性地学习。

　　现在抖音对广告限制非常大，出现一个品牌名字都有可能被限流，被封号。有的账号好不容易几万、几十万粉丝，突然被限流，就彻底废了。而且，一个手机号只能注册一个抖音号。一个企业只能认证两个抖音号。一旦被限流的账号多了，企业就再也认证不了抖音号，想做营销更难。所以，一定要了解透抖音的规则，学习一定不要乱学，不专业的老师会毁了企业。

　　目前为止，粉丝超过30万，在抖音里已经是1%的头部账号了。抖音的粉丝惊人，而且大部分都是快消品主流消费人群，抖音的趋势非常可观，快消品企业大有可为。快消品企业都应该尽早参与进来，不要等到红利期消失，再进来就晚了。